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● 重疾新规全面解析，启动全新销售逻辑。
● 高效理念渗透，让客户快速觉醒并积极规划。
● 构建有杀伤力的重疾险销售话术，高效落地成交百万健康险保单。
● 重疾新规背景下的场景化销售，创新模式实现无痕快销。
● 培育医疗，营养，心理，核赔等全面知识基础，工具化的运用。
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● 了解寿险营销的本质，发现销售场景的作用。
● 洞察信息社会的变化，升级销售的技术。
● 把握移动时代的特点，建立场景化营销的思维。
● 学习场景化营销设计的方法，重塑销售流程。
● 建立资源库，搭建适合自身的特定场景。
● 掌握运用理财规划技术，发挥专业服务场景的作用。
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● 打造专业服务和顾问形象，创建特定场景，降低销售抗拒，实现客户倍增
● 把握终身寿险的核心价值，熟悉高净值客户沟通的五大属性和六大价值场景
● 培育销售“问题”的专业能力，针对高净值客户设计销售套路
● 精进规划技术，推动客户隐性需求显性化，引导客户形成迫切的产品需要
● 重塑销售逻辑，识别不同客群的痛点，抓住痛点思维做文章
● 升级专业能力，能讲，会讲“宏观，趋势，政策”，通晓法商，税商，政商，财商，四商一术综合运用快速提高产能
● 适应社会变革，创新销售逻辑，识别不同客群的痛点，抓住痛点思维做文章
● 熟练运用十大沟通垫板工具，引导客户需求唤醒，快速实现成交。
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● 拼专业的时代，赋予保险代理人应有的身份。
● 培育销售“问题”，制造“痛点”的专业能力。
● 融合“财，政，法，税”四商，升维六项营销策划场景。
● 新形势下重塑年金险销售逻辑，人性引擎破局年金险销售。
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● 让保险代理人深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位，改变传统推销观念，提升金融从业人员服务意识，迎合客户需求
● 让客户经理认识不同的客户投资心理，掌握这些投资心态在金融服务中的应用，提升与客户的沟通服务能力
● 令保险代理人更容易切入客户现实目标，与客户形成良好的沟通互动效果，撬动客户潜在需要，并实现金融产品高效推广营销的现实需要
● 并有针对性地把产品融入客户的需求，达到客户采购有目的，产品营销有效果，工具运用合理到位
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保险热销旺季再起，作为保险行业代理人——
如何高效识别客户投资心态、快速拉近与客户的距离?
如何掌握判别客户财务信息、分析挖掘客户潜在需求?
如何能与客户实现高效沟通、提高倾听发问回应作用?
如何把客户需求转化为营销、协助客户有效配置资产?
如何运用发挥自身保险工具、转化实现客户财富目标?
如何灵活运用营销话术方法、巧妙应对化解客户异议?
如何用产说会实施集体营销、社群操作快速锁定客群?
如何在日常中开展自我修炼、自我提升转型金融达人?课程目标：
1、让保险代理人深层次了解岗位定位、行业
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高效的财富传承与如何降低税负是当下中高端客户在资产分配中一个重要的考虑点，面对众多的金融工具，哪些可以作为客户财富传承的有效方式，这些工具他们又各自有什么特征?在这当中保险工具又担当了什么角色、有什么优势所在?常见的税务支出有哪些?它们如何影响我们的投资?如何降低税负?
作为保险客户经理需要对这些工具作一个系统全面的认识，然后再把他们合理地运用到客户的身上是一个重要的工作。为此作为客户经理，需要站在客户立场，为客户设计选择全面到位的财富传承方式、减少传承支出，减少税负水平，是提升业务技能必不可少的板块。
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作为银行从业者——
如何理解期缴型保险强势回归的重大意义?
如何能把握期缴型产品特色升级服务模式产生高额成交机遇?
如何撬动客户人生核心规划使期缴保险产品更高效营销?1. 让学员深层次了解期缴保险业务定位、自身定位，特别是认清推动期缴型保险营销的潜在价值，提升从业人员服务意识，迎合客户需求;
2. 令学员能结合保险营销更好地锁定客户忠诚度，同时运用SOW(钱包份额)理解银保业务的延伸意义;
3. 让学员能运用期缴产品的特色，围绕客户的核心需求，展开新的营销模式，让更多客户愿意接受我们提供的新建议
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作为银行客户经理、理财经理——
如何掌握理财营销核心要点、实现客户多次采购目的?
如何高效识别客户投资心态、快速拉近与客户的距离?
如何合理运用自身产品工具、构建投资资产配置方案?1. 让学员能掌握一整套客户开发、引导促成、售后服务的理财服务流程；从流量客户、存量客户、增量客户中挖掘新的业绩增长点；
2. 令理财经理更容易切入客户现实目标，与客户形成良好的沟通互动效果，撬动客户潜在需要，并实现理财产品高效推广营销的现实需要；
3. 有针对性地把理财产品融入客户的需求，达到客户采购有目的，产品营销
