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商务谈判培训

本专题汇聚与商务谈判相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

商务谈判公开课

培训费用 课时

商务谈判内训课程

时长 主讲老师
  • 《政企大客户公关与商务谈判》2天,6小时/天黄鑫亮
    ● 政府背景的国企大客户公关 ● 关键人物沟通与突破技巧 ● 了解影响决策采购的五种人,寻找政府中无权有影响力的人 ● 掌握一套客户关系管理工具和方法,通过客户关系测评,客户建档、客户关系策略地图、不同层级客户关系公关技巧的讲解提升销售人员管理管理技能 ● 掌握在营销博弈与商务谈判的过程中的筹码和资源的交换和整合方式 ● 掌握营销博弈与商务谈判的共赢的布局
  • 当前互联网形势下,客户的需求发生改变,期望值发生改变,决策流程发生改变,在营销沟通的过程,贯穿在整个营销谈判过程中。要想做好销售工作,先要学会沟通,特别是要学会与客户的关键人沟通!只有充分掌握必备的销售沟通与谈判技巧,才有可能在同质化、白热化的产品竞争中胜出。本课程将带你进入“高效销售沟通”与“产品决胜呈现”的世界,同时营销的博弈过程,就是沟通与呈现的开始,通过合理的布局,营销过程中信息搜集,商务议价的资源交换,筹码底牌的博弈等一套流程,帮助你迅速成为销售冠军。1、系统的讲解相关外部沟通过程中的商务礼仪,
  • 面对营销人员的工作转型及能力提升的需求,目前更多的是以加大培训力度来带动营销人员的谈判能力提升,而面对复杂实际工作,营销人员需要全方位、系统化的培养提升。提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求,希望通过第三方培训工作,提升培训人员的工作技能,进而实现行业市场份额的整体提升。基于以上理解,本课程整合国内外优秀的成功经验做法,在实务运营中引入“CTC”整体操作模式,结合200多百家企业的具体现状设计开发出此次培训操作方案。1、帮助营销人员了解客户拓展的关键触点及每个触点
  • 1、清晰的了解营销博弈的三个基本原则; 2、掌握一套信息收集的方法和工具; 3、掌握在营销博弈与商务谈判的过程中的筹码和资源的交换和整合方式
  • 课程背景:

    在企业的工作开展中,出于各种目的,需要组建形形色色的项目组。这些项目组的运作是需要与工作职场中的工作对象展开积极的信息收集与信息整理的工作。那么,如何才能高效率的收集信息呢?又如何选择对象呢?在面谈前或面谈的进展中又要注意哪些环节呢?

    本课程是麦肯锡项目组的经典方法论之一,主要培养的是参训学员的面谈能力,及信息处理 

     


    ▲ 理解什么是项目组,了解组建项目组的必要条件;

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  • 1、本课程完全针对企业的销售、采购、投诉处理管理人员队伍开发,极具针对性,并通过调研了解实际现状,收集本土化素材; 2、远离纯粹的理论教学,
  • 1、对客户拜访过程中,由于拜访目的不清晰,导致出现问题的案例解析 2、对客户拜访过程中,由于拜访时机把握不恰当,导致的拜访效果欠佳案例解析 
  • 1、对政企客户拜访过程中,由于拜访目的不清晰,导致出现问题的案例解析 2、对政企客户拜访过程中,由于拜访时机把握不恰当,导致的拜访效果欠佳案
  • 俗话说:“单丝不成线,独木不成林。”人只要生存在这个社会中,就时刻需要与别人合作,而合作的前提就是谈判,于是怎样和别人去谈判便成了我们每个人必修的一门课。有人说合作的关键是诚信,也有人说是技巧,但是所有的这些都是以“礼”为基础。没有“礼”,连谈判的机会都没有,又怎么去展示自己的诚信和技巧? 更谈不上合作的成功与否。所以说,“礼”是我们获得合作的唯一“催化剂”。我们常说“合作从谈判中来”,要想获得一次合作的机会,谈判桌上的礼数不可不知,通过本课程的学习,可以提升沟通能力,增强谈判技巧,提升企业的竞争力。●
  • 云是互联+的新信息基础设施。云计算使唤企业便捷、低成本的使用计算资源成为可能,帮助企业在互联网+时代更好地利用数据,进一步提升生产训练场,创新商业模式。通过本课程的学习,了解“云”的发展趋势,懂得云的优势,能够针对不同的客户群体分析“云”的卖点,让“云”助力客户企业的经营发展。